Bagian 6 Model Bisnis &
Model Bisnis &
Unit Economics
Model hybrid freemium dengan tiga lapisan: worksheet (akuisisi gratis) → game coding (engagement freemium) → kursus online (pendapatan premium). Unit economics divalidasi di berbagai skenario.
Model Pendapatan: Roda Gila Freemium
Lapis 1 · Akuisisi
Worksheet Gratis
6.277+ unduhan. 400+ worksheet. PDF gratis ber-watermark. Titik masuk bebas layar untuk usia 4–6.
Rp 0 CAC
Lapis 2 · Engagement
Game Coding Freemium
Level 1–3 gratis, 4–20+ premium. Kreasi game sebagai metodologi inti. Anak membuat game yang bisa dimainkan.
785% ↑ konversi
Lapis 3 · Pendapatan
Kursus Online Premium
Plus (Rp 89K/bln) & Pro (Rp 249K/bln). Paket tahunan dengan diskon 29–30%. Kelas live, coaching, kompetisi.
8,56:1 LTV:CAC
Tingkatan Harga
Gratis
Rp 0
- 5 worksheet/bulan
- Level game 1–3
- Video intro 5 menit
- PDF ber-watermark
- Didukung iklan
Plus
DirekomendasikanRp 89K/bulan
Rp 759K/tahun (diskon 29%)
- Worksheet tak terbatas
- Level game 1–10
- 100+ video tutorial
- Bebas iklan
- 1× live Q&A/bulan
- Laporan orang tua bulanan
Pro
Rp 249K/bulan
Rp 2,09M/tahun (diskon 30%)
- Semua fitur Plus
- Level game 1–20+
- 4× kelas live/bulan
- 1× coaching privat/bulan
- Laporan orang tua mingguan
- Akses kompetisi
- Diskon saudara 10%
Perbandingan kompetitor: Entry-level kompetitor mulai Rp 300K–500K/bulan. KodeKiddo: Rp 350K–1M/bulan. Koding Next: Rp 2,5–7M per paket 10 minggu. Harga terusmengajar.id 3–5× lebih rendah namun menjaga unit economics sehat melalui pengiriman async.
Unit Economics
Rp 137K
ARPU Campuran/bulan
(70% Plus + 30% Pro)
(70% Plus + 30% Pro)
65–75%
Margin Kotor
(keunggulan model async)
(keunggulan model async)
12,5
Masa Hidup Pelanggan (bulan)
(churn bulanan 8%)
(churn bulanan 8%)
8,56:1
LTV:CAC (organik)
(2× lebih baik dari target 4:1)
(2× lebih baik dari target 4:1)
| Kanal | Est. CAC | Pangsa | LTV:CAC |
|---|---|---|---|
| Organik (SEO, sosial) | Rp 50K | 30% | >8:1 |
| Iklan berbayar (Meta, Google) | Rp 200K | 40% | 3,5:1 |
| Program referral | Rp 100K | 15% | 5:1 |
| Konten marketing | Rp 100K | 10% | 5:1 |
| Kemitraan sekolah | Rp 200K | 5% | 15–20:1 |
| Rata-rata Campuran | Rp 150K | 100% | 4:1 |
Analisis Titik Impas (BEP)
Biaya operasional bulanan Rp 50M (tim 5–7 orang, tech stack, pemasaran). BEP membutuhkan 485 pengguna berbayar pada konversi freemium 5% dari 9.700 pengguna gratis.
485
Pengguna berbayar BEP
(konversi 5% dari 9.700 gratis)
(konversi 5% dari 9.700 gratis)
6–9
Bulan menuju BEP
(setelah peluncuran tier berbayar)
(setelah peluncuran tier berbayar)
1,46
Payback CAC (bulan)
(kanal organik)
(kanal organik)
Proyeksi Keuangan 3 Tahun
| Metrik | Tahun 1 | Tahun 2 | Tahun 3 |
|---|---|---|---|
| Pendapatan Tahunan | Rp 400–600M | Rp 3–4,8M | Rp 10,8–18M |
| Pengguna Berbayar | 500–800 | 2.500–4.000 | 8.000–12.000 |
| Pengguna Terdaftar | 15K–25K | 80K | 200K |
| Mitra Sekolah | 5–10 | 50+ | 200+ |
| Margin Kotor | 60% | 68% | 75% |
| Margin Bersih | −20% | +10% | +20% |
| MRR (akhir tahun) | Rp 35–55M | Rp 250–400M | Rp 900M–1,5M |
CAGR Pendapatan: 300–400% (T1→T2), 260–275% (T2→T3). Kemitraan sekolah B2B menawarkan unit economics paling menarik dengan limpahan biaya akuisisi B2C mendekati nol. Paket sekolah: Basic Rp 5M/semester (50 siswa), Complete Rp 15M/semester (200 siswa). LTV per sekolah: Rp 30–60M selama 3–5 tahun dengan payback di bawah 3 bulan.